成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发布时间:2020-01-04

为什么¤有些油漆涂料加盟商可以做大做强?『有┍些经销商亏损连连┛?为什么有╪些涂料经销商代理的产品供不应求,有些却无▧人↖问津?是因为地段不够繁华?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认ч为外在环境是导致门店亏损的主要因素々,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从根源上解决问☠题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与』品牌遍地开花,经销商在选择品牌时犹◐如雾里看花,一旦没能选中具┗备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂∧料产品,陷入♀经营困γ境便是已知的结局。当然,选对品牌并不是纯粹的选择大品牌,而是适合市场风向的品牌。╟纵观全局,环保标志成为涂料市场上最有±〖力的“通行证”,涂料经销∈商只有迎合市场节拍选择环保涂料产└品,就是把握了制胜的基础。

2.差异∏化化¤营销

涂料产品高度同质化╫已是老生常ↂ谈的话题,涂料经销商无法从产品本身获取销售优势,只能从营销段入手采用差异化营销的方式吸引消◘费者的眼球。差异化营销又名差异性市场策略,要▲求涂料经销→商根据市场的特点,着眼产品差异化、服务差异化、形象差异化等方面,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

3.Ⅷ主打单一品牌

部分经销商销售的产品种类繁杂,主线不明。或眼见竞争对手销◄售的某款产品异常火▌热,便盲目引进⿰,最终导致大量货存积压仓库。

目前,市场上占据优势地位的涂料经销商,一般都专注单℃一品牌的经营,才能把生意做得风生水起。经营贵在专注,不以▇█泛滥为贤,涂料经销商唯有比对手更为专注、专一,才能Ⅵ将对手抛在身后。

4.重视客户关系

“客户至上”是绝大多数涂料门店⊙的』销售准则‖∠,但真正的“至上”不是一味的服从,而是学会倾听客户的需求,为客户妥善解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息的传递,而实际上涂δ料①经销商只有先作为一名忠实的倾听者才能真正了解消费者的需求,准确解决消费者‰的疑问。

任何时候,涂料经销∏商只有и找准客户需求,才能获得销๑·ิ.·ั๑量,赢占市场。涂料经销┈┉商在渠◆道合作上要敢于让利▀,要严于律己、自▦▩我完善就能υ收获口碑,成为人✿。✿人称羡的“成功的涂料经销商”。