家具店提升业绩3大实战秘诀!

发布时间:2020-02-19

店铺生意是扎堆的生意,消费者进入特定商圈选购自己满意的商品,┈┉主要是比较∫选择的结果。牢Θ记一点,消费者只能在十分有限的范围内进行直接的商品比较。因此,只要比隔壁的⌒店铺做得稍微好一点,就可≤以Π┚显著提高店۞铺的经营业绩。

1、比隔壁的店铺做得▀好一点

好与不好,是比较之后的相对结果。一些特殊的店址,例如旅游胜地的店铺,即使商品一般,服务水平很难恭维,价格还很高,照样是顾客盈门,生意兴隆,根本的原因就是消费者只能在有限的范围选择,甚至没有选择的机会。


事实上,店铺林立的商业街也是同样的道理。消费者仅仅从有限的资讯,以及自己直接看的范围内进行消费选择。店Ⅰ铺竞争绝对是有限竞争的生意,竞争主要来自“隔壁”的店铺。这里的隔壁是指有λ限的区域,通常是500米以内的步行距离。

根☆据这个原则,如果您的店铺比隔壁〥的店℃铺差一点,尽管做的很出色,同样也不行,生意兴隆是不可能的⊙事情。

2、优秀┖的营业员可以提高20%的经营业绩

有经验的店铺老板都知道,优秀的店铺∴营业员可以轻松提♯♮高20%╦╧以上的经β营业绩,不信可以查看一下↹店铺营业员的销售统计表。

现代$店铺生意中,60%以上的营卐业额来源于消费者临时决策的购买行为,也就是说很多消费者是在销售现场临时决定购买特定商品的。

我们知道,良好的店面设计与装修,适销对路的商品线,以及各种促销活动,知识▄起到吸引消费者进⊕入店铺浏览的←效果,是否购买很大程度上取决于营业员的销售技巧,优秀的营业员都是推销高手☺☻,能够使顾客心甘情愿掏腰包。

优秀的营业员一方面是学习与训练的结果,另一方面也有天赋的因素,最关键的是特定行业商品现场销售的经验。

2⌒0%的经营业绩意味着每月多收益几千元甚至上万元,经营店铺绝对不ⓥ可忽视这个因素。

3、重点经营店铺的“当家”商品

做生意有一个“80/20”的规律。也就是说,店铺经营业@绩的80%来源于20%的商品。这也У是做事情抓重点的体现。

仔细分析一下店铺商品的销售资讯,就会发现特Ⅳ定时期内,有几┄┅种◇商品特别畅销,щ几乎每天都是店铺销售排行榜上的⊿前几名。如果缺货,一些顾客还提前预定。

这些畅销的商品就是店铺的“当家ㄨ”商品。经营店铺只要把握这些“当家”商品,就可以维持店铺基本的营业额与利润∑,店铺生意就可以平稳进行。

特定阶段店◆铺如果没有当家商品,很快♠就会陷入麻烦的境地,』店铺⊙一切都很好,就是不卖货,几乎找不出经营▶下降的直接原因,*各种促销措施也没有太大的作用。如果出现这种情况,多半是♂点铺没有当家商品。

实务中很简单,╜如果一段时间内,没有几种商品一直雄居$销售排行榜的↔前几名,就必须注意Ⅸ,应当寻找新的当家商品。

牢记一点,当家商品…一定要有,而且货源还必须充足。