家具店提升业绩3大实战秘诀!

发布时间:2020-03-11

店铺生意是扎堆的生意,消费者进入特定商圈选购自己满意的商品,主要是比较选择的结果。牢记一点,消费者只能在十分有限的范围内进行直接的商品比较。因此,只要比隔壁的店铺做得稍微好一点,就可以显著提高店铺的经营业绩。●

1、比隔壁Σ的店≈铺做得好一点

好与不好,是比较之后的相对结果。一些特殊的店址∨,例如旅游胜地的店铺,即使商品一般,服务水平很难恭维,价格还很高,照样是顾客ζ盈门,生意♂兴隆,根本的原因就是消费者只能在有限的范Э围选择,甚至没√有选择的机会。


事实上,店铺林立的商业街也是同样的道理。消费者仅仅从有限的资讯,以及自己直接看的范围内进行消费选╥择。店铺竞争绝对是有限竞争的生意,竞争主要来自‰“隔壁∠”的店铺。这里的隔壁是指有限的区域,通常是5╣00米以内的步行距离。

根据这™个原则,如果您的店铺比隔壁的店铺差一点,尽管做的很出⊥色,同样也不行,生意兴隆是不可能的事情。

2、优秀的я营业员可⿻以提高20%的经营业绩

有经验的店铺老板都知道,优秀的店铺营业员可以轻松提高20%以上的经营业绩,不信可以查看一下店铺营业员的销售统┐计表。

现代店⿶铺生意中,60%以上的营业额来源于☺☻消费者临时决↖策的购买行为,也就是说很多消费者是在销售现场临时决定购买特定商品的。

我们知道,⊿良好的店面设计与装修,π适销对路的商品线,以及各种促销活动,知识起到吸引消费者进入店铺浏览的效果,是否购买很大程度上取决于营业员的销售技巧,优秀的营业员♀都是推销高手,能够使顾客心甘情┆┇愿掏腰包。

优秀的营业员一方面是学习与训练的结果,另一方面也有天赋的因↘素,最关键的是特定行业商品现场销۩售的经验。

20%Ч的经营业绩意味着每月多收益几千元甚至上万元,经营店铺绝对不可忽视这个因素。

3、Θ重点经营╨店铺的“⊙当家”商品

做生意有一个“80/20”的规律。也就是说≌,ζ店铺经营业绩的80%▲来源于20%的商品。这ы也是做事情抓重点的≡体现。

仔细分析一下店铺商品的销售资讯,就会发现特定时期内,有几种商品特别畅销,几乎每天都是店铺销售排行榜上的前几名。如果缺货,一些顾客还提前△预定。〒

这些┈┉畅销的商品就是店铺的“当家”商品。╜经营店铺只要把α握这些“当家”商Ψ品,就可以维持店铺基本的营业额与利↓润,店铺生意就可以平稳进行。

特定阶段店铺如果没有当家商品,很快就会陷入麻烦的境地″,店铺一切┕都很好,就是不卖货,几乎找不出经营下降的直接原因,各种促销措施也没有太大的作用。如果出现这种情况,多半是点铺没有当家商品。

实░务中很简单,如果一段时间Ⅻ内,没Ы有几种商品一直雄居销售排行榜εїз的前几名,就必须注意,应当寻找∞新的当家商品。

牢记一点,当家商品一定要有,而且货源还必须к充足。